PASO 1. QUIERO DEJAR DE FUMAR - 03. El tabaco y el fumador

Tutunul si fumatorulTocmai datorita faptului ca tigara creeaza dependenta, fumatorul devine dependent de tigara. Putin cate putin si aparent fara sa isi dea seama, fumatorul este pus in situatia de a cumpara periodic un produs pe care il consuma frecvent fara a aprecia raul pe care il aduce atat asupra sanatatii sale dar si a buzunarului sau. Zi de zi, milioane si milioane de persoane din lumea intreaga isi cumpara tigari. Acest lucru transforma industria tutunului intr-una din cele mai rentabileafaceri din toata lumea. Facturarea anuala si profitul obtinut o situeaza printre cele mai rentabile5 afaceri din lume. Dar succesul nu se concretizeaza in existenta unui produs util si necesar, ci dimpotriva, din transformarea unui fumator intr-un cumparator obligat, chiar daca de multe ori acestuia ii este greu sa recunoasca. Foarte curios este cazul fumatorilor veterani, care, datorita dependentei si maturitatii date de varsta, acorda mai putina importanta relatiei pret-imagine, de aceea sunt si mai reticenti in a plati un pret mai mare. Magazinele de tutun recurg de asemenea la strategii de fidelizare(voucher) si de promovare a vanzarilor pentru a modifica perceptia pretului de vanzare a tutunului. Pentru adolescenti, preturile ridicate pot constitui adevarate piedici, desi, conform unor studii, adolescentii sunt destul de insensibili in ceea ce priveste pretul ridicat si opteaza pentru produse scumpe daca sunt vizibile si importante din punct de vedere social. Posibilitatea de a obtine tutun ieftin de conbtrabanda este o alta modalitate. Datorita intereselor dobandite, multe dintre ele pe cale ilicita, a dependentei induse si a afacerii prospere, se poate afirma ca afacerea cu tutun nu va suferi schimbari majore in urmatorii ani. In schimb, presiunea impotriva acestei afaceri este din ce in ce mai mare, existand din ce in ce mai mult o constiinta ce lupta nu impotriva tutunului ci impotriva industriei tutunului. ...

...